春节活动营销：如何用“年味儿”撬动口碑传播

胡同口的张婶最近逢人就念叨：“今年超市的福字比往年都好看，扫码还能抽红包哩！”这个场景恰好印证了——好的春节活动就像腊月里的糖瓜，粘住用户的还能让他们主动当你的“传声筒”。

一、把年俗变成“社交货币”

去年某白酒品牌推出的生肖酒瓶，让大爷们在棋牌室都多聊了半小时：“这酒瓶留着给孙子当存钱罐正合适”。要让活动自带传播基因，得先明白：当代人的春节社交需要新谈资。

1. 互动玩法的破圈设计

• 线下触点数字化：瑞幸咖啡把“写春联”搬进小程序，生成带姓氏的电子春联，分享率提升47%
• 传统习俗游戏化：支付宝集五福新增“AI扫福”功能，连老花镜奶奶都举着手机满屋找“福”字
• 全家参与轻量化：肯德基的“炸鸡桶叠叠乐”挑战，让三代人围着餐桌比谁叠得高

传统活动	创新活动	传播系数
满减优惠券	AR红包雨	2.3倍（数据来源：艾瑞咨询）
抽奖大转盘	家庭任务树	1.8倍（数据来源：QuestMobile）

2. 传播渠道的烟火气

菜市场王叔的猪肉摊最近贴了个二维码，扫码能领“包饺子攻略”。这种“离用户最近一米”的传播，往往比朋友圈广告更奏效：

• 社区团购群里的“晒年货”接龙
• 超市称重台边的“扫码听童年故事”
• 快递柜屏幕上的“春节通关密语”

二、让用户成为故事主角

百事可乐去年拍的微电影里，外卖小哥用可乐瓶盖拼成“福”字的情节，让无数异乡人红了眼眶。好故事要像年夜饭里的那盘饺子，总有一个能戳中人心。

1. 情感钩子的四两拨千斤

• 代际共鸣：某家电品牌的“教爸妈用手机”H5，累计转发超200万次
• 地域情怀：茶颜悦色的“方言红包”活动，四川话版祝福视频播放量破千万
• 怀旧创新：大白兔奶糖联名香水，引发70后集体回忆杀

2. 用户内容的“自来水效应”

观察发现，带有“可模仿性”的活动更容易引发跟风：

• 古茗奶茶的“定制祝福杯贴”，让顾客主动晒照
• 宜家“年夜饭桌布置大赛”，素人作品获得百万点赞
• 抖音春节绝活挑战 话题下，素人视频播放量达32亿次

三、口碑发酵的“文火慢炖”

老字号点心铺李师傅说：“腊八就开始准备年货的老客，正月里准带新客来”。好的春节营销应该像炖肘子，既要大火爆香，更要小火入味。

1. 预热期的钩子埋设

• 春节前30天：品牌定制春联免费送（领取需关注公众号）
• 春节前15天：开展“年味记忆”故事征集
• 春节前7天：放出“神秘年货”线索拼图

2. 进行时的社交催化剂

某连锁超市的数据显示，设置“拍照打卡区”的门店，活动期间客流量提升18%。这些小心机很关键：

• 商场中庭的巨型生肖雕塑
• 扫码即可播放的定制拜年语音
• 消费小票上的运势签文

四、年轻人的“新年味经济学”

95后小刘今年买了电子鞭炮APP会员，“既环保又能发朋友圈”。要抓住这代人的心，得理解他们的新年社交法则：

传统需求	新派玩法	参与度
纸质红包	数字藏品红包	提升65%（数据来源：易观分析）
上门拜年	短视频拜年	日均发送量1.2亿条（数据来源：抖音春节报告）

街角新开的奶茶店正在举办“春节表情包大赛”，排队的小年轻们边等边P图。窗外的雪花落在他们的手机屏幕上，映着一个个跃动的红色图标，空气里都是热腾腾的年味。