端午节促销活动执行方案：让粽子香飘进顾客心里

五月初五的艾草香已经飘到店门口了，各位老板是不是正为端午促销犯愁？别急，咱们这就奉上一份经过实战检验的促销方案，保证让您既赚人气又赚钱。

一、先搞明白为什么要做端午促销

去年隔壁老王的茶叶店，单靠端午礼盒就完成了当月60%的销售额（数据来源：中国茶叶流通协会）。不过咱们不能照搬别人套路，得先想清楚自家活动的核心目标：

• 清库存：把积压的咸鸭蛋、糯米礼包赶紧处理掉
• 拉新客：用粽子当诱饵，把路过的大爷大妈都变成会员
• 树品牌：让街坊邻居说到端午就想起您家店铺

1.1 不同行业的端午玩法对比

行业	常用促销方式	平均转化率
餐饮业	买套餐送粽子	22.3%（来源：美团2023餐饮报告）
零售业	满减+主题陈列	18.7%
服务业	会员积分兑礼	31.5%

二、手把手教你设计活动方案

2.1 筹备期准备清单（提前30天）

• 联系至少3家粽子供应商比价
• 设计端午主题橱窗（建议加入龙舟元素）
• 培训员工话术：「阿姨，买满88元送您现包粽子啦」

2.2 线上线下联动秘籍

老李头超市去年玩了个小花招：线上领10元券，线下核销时再送2枚咸鸭蛋。结果活动期间线上引流占比直接冲到47%（数据来源：本地商超联盟统计）。

三、这些坑千万别踩

去年社区便利店搞「买粽子抽大奖」，结果奖品设置不合理，最后被投诉到消协。咱们得注意：

• 优惠券有效期别超过15天
• 赠品库存要留20%余量
• 提前检查礼盒包装质量

四、让活动效果翻倍的小心机

在收银台旁边摆上五毒香囊，标价9.9元。既应景又能提升客单价，某连锁药店实测连带销售提升33%（来源：健康产业导报）。

4.1 不同促销方式效果对比

促销类型	参与率	ROI
满额赠礼	41.2%	1:3.8
第二件半价	37.6%	1:2.9
抽奖活动	58.3%	1:4.2

五、执行时间表要掐准

参考去年永辉超市的节奏：提前28天开始物料准备，前7天启动预售，正日子前3天进入爆发期。他们的端午档销售额同比提升62%（来源：零售行业周刊）。

六、活动后记得做这件事

收集50份顾客反馈表，重点问两个问题：「最喜欢哪个环节」和「明年还希望看到什么」。这可是明年活动的金钥匙，比请咨询公司管用多了。

街角的桂花开了又谢，端午的粽香年年来袭。把这些干货装进行动计划，保管今年端午让街坊邻居都夸您会做生意。记得提前试吃粽子口味，别像去年张婶家那样，送的粽子咸得齁嗓子——这事儿能被人念叨一整年呢。