春节白酒促销活动的风险有哪些？看完这篇心里有数

腊月里家家户户忙着备年货，超市货架上成箱的白酒堆得比人还高。老王站在自家烟酒店门口，望着对面新开的连锁商超挂出"买一箱送电动车"的横幅直挠头："这么搞下去，我们这些小本生意还怎么做？"春节白酒促销看似热闹，里头的水可比茅台还深。

一、法律风险像定时

去年杭州某超市就因为促销活动吃了大亏。他们搞的"扫码抽金条"活动被市场监管部门盯上，最后罚了整整18万。这里头有三大雷区最容易踩：

• 许可证问题：跨区域销售要办的手续比想象中多，特别是线上促销涉及到的经营许可
• 广告法陷阱："全网最低价"这种话现在说不得，新广告法实施后已有32家企业被处罚
• 消费者维权：山东某酒厂去年促销送的赠品质量不过关，被集体投诉到消协

风险类型	常见问题	处罚案例
不正当竞争	虚构原价、虚假折扣	2023年北京某超市被罚23万元（数据来源：市场监管总局行政处罚文书）
食品安全	赠品无合格证明	成都某酒企因赠送过期食品被吊销许可证

二、库存压力能压垮老腰

做批发的张老板深有体会："去年春节前进了500箱某品牌白酒，结果厂家临时调整政策，到现在仓库里还有200箱没动。"白酒不是矿泉水，囤货太多卖不掉的话：

• 临期产品处理要贴钱，某经销商曾以3折价格抛货
• 仓储成本每天在烧钱，特别是需要恒温存储的高端酒
• 资金周转不灵可能拖垮整个生意，业内平均账期已经延长到90天

三、价格战是把双刃剑

看看这份对比表就知道现在的行情多疯狂：

促销方式	参与商家占比	平均利润率
直接降价	68%	2.8%（数据来源：中国酒业协会年度报告）
满赠活动	45%	5.2%

河南某县级经销商老李说："现在顾客都学精了，买酒前先比价五个平台。我们去年搞买赠活动，算下来每瓶酒就赚个包装盒的钱。"更可怕的是价格战会搞乱市场，有品牌因为频繁促销，现在正常价根本卖不动。

四、消费者越来越难伺候

现在的买家可不像过去那么好对付。广州某超市经理吐槽："上次有个客人拿着喝了一半的酒来退货，说扫码抽奖没中手机就要维权。"《2023年白酒消费趋势报告》显示：

• 78%的消费者会仔细核对生产日期
• 65%的人会拍照比价
• 42%的投诉涉及赠品质量问题

五、物流问题让人头大

春节前的快递就像春运，河北某电商卖家小王记得："去年有个订单在物流中心卡了半个月，等送到客户手里都正月十五了。"特别是雨雪天气多的地区，要提前做好预案：

• 备足防震包装材料
• 与合作物流签保价协议
• 准备应急配送方案

窗外的鞭炮声越来越密，老王掏出手机给供货商打电话："张总啊，今年咱们的促销方案再商量商量..."春节的酒香里，藏着多少生意人的辗转反侧。促销这桌年夜饭，不是谁都能吃得消。