有赞招商活动的销售目标是多少？2023年最新数据解析

最近在杭州的线下商家交流会上，听到几个开连锁奶茶店的老闆边喝珍珠奶茶边聊："你说有赞他们搞招商活动，到底定了多少销售额？我上个月刚入驻，这目标要是定太高，我们这些小商家会不会被当炮灰啊？"这话让我想起上个月帮表姐的烘焙工作室报名参加有赞招商时，也盯着后台数据研究了半天。

一、有赞招商活动的目标从何而来

要说清楚销售目标，得先看看有赞的"家底"。就像咱们开早餐铺得先算清楚面粉库存一样，有赞每年制定招商目标前，都会做三件大事：

• 把去年商家们的平均成交增长率扒拉清楚
• 挨个给重点类目商家打电话"套近乎"问计划
• 请第三方调研机构做市场容量测算

1.1 藏在财报里的秘密

翻遍有赞2023年Q1财报，终于在附注第27条发现端倪——他们给服装类商家定的季度增长指标是45%，比美妆类高出10个百分点。这就能解释为什么最近总收到服装专场招商会的短信提醒了。

类目	2023目标增长率	重点扶持政策	数据来源
服装鞋帽	45%	流量补贴+免费装修模板	有赞2023招商白皮书
美妆个护	35%	直播流量加权	有赞服务商大会纪要
食品生鲜	60%	冷链物流补贴	亿邦动力访谈记录

二、不同规模商家的生存指南

上次去义乌见了个做圣诞装饰品的厂家，他们去年在有赞做到800万销售额。老板老张神秘兮兮地跟我说："有赞的小二给我们透了个底，今年要我们这种腰部商家至少翻1.2倍，说是要冲平台GMV。"

2.1 新商家的小确幸

刚入驻的商家也别慌，有赞给新店准备了"新手保护期"。表姐的烘焙店3月份刚开张，前三个月只要完成5万元销售额，就能拿到首页推荐位。这可比她之前在别的平台轻松多了，至少不用天天熬夜做直播。

三、藏在活动细则里的门道

有经验的商家都知道，报名招商活动要像买菜大妈挑西红柿一样仔细：

• 看准活动期间的流量扶持时段
• 算清楚满减活动的利润空间
• 盯紧竞品店铺的促销策略

上次帮朋友的母婴店报名，就因为没注意"满199减30"要和平台券叠加使用，差点亏本。幸亏发现得早，连夜把商品组合重新打包，最后反而多赚了15%的利润。

3.1 别被平均数据忽悠了

有赞公布的类目平均目标就像火锅店的人均消费——看看就好。实际运营中，做家居的商家跟我吐槽，他们类目头部商家要冲300%增长，而新商家只要50%就行。这种"贫富差距"，可比大学食堂打菜阿姨的手抖幅度还大。

商家层级	GMV要求	流量支持	达标奖励
头部商家	300%增长	专属运营1对1	年框服务费减免
腰部商家	120%增长	活动页面黄金位	广告代金券
新晋商家	50%增长	新人专属流量包	免费培训课程

四、老商家的生存智慧

在四季青做服装批发的王老板有句口头禅："跟着有赞的目标走，就像放风筝——线得抓在自己手里。"他们店铺连续三年超额完成任务，秘诀就是把大目标拆成每日行动：

• 每天早上9点看前日类目排行榜
• 把平台活动分解成50个微任务
• 每周三固定测试新款点击率

窗外的桂花香飘进来，想起上个月去萧山拜访的家具商家。老板娘指着仓库里新到的北欧风椅子说："有赞让我们今年冲500万，我们自个儿定了800万。多出来的部分，就当给女儿存嫁妆了。"说完自己先笑起来，眼角的皱纹里都是生意人的精明与实在。