网吧老板必看：淡季活动方案策划团队怎么搭？分工细节全在这！

七月正午的网吧里，三五个客人散落在角落，老张盯着电脑屏幕上的营业数据直挠头。空调嗡嗡作响的声音格外清晰，这已经是连续第三周上座率跌破40%了。突然吧台传来"叮咚"一声，原来是美团商家后台推送的《暑期网吧经营指南》——提醒又到了该筹备淡季活动的时候。

一、组团队就像开黑打团战

去年我们帮城西的"极速部落"网吧做过转型，他们老板王姐有句话特别在理："搞活动就像打MOBA游戏，阵容不齐根本推不了塔"。她们的淡季营收逆增15%，关键就在于早两个月就搭好了专门的活动攻坚队。

1.1 核心成员四件套

• 总策划：通常由店长或运营主管担任，要有全局视角
• 活动执行：找个玩过剧本杀主持的网管准没错
• 美工设计：千万别让只会用美图秀秀的收银小妹凑数
• 数据分析：建议培养个爱钻研的夜班小哥

岗位	必备技能	参考薪资（淡季）	替代方案
活动策划	市场洞察、成本核算	4000-6000	店长兼任
平面设计	PS/AI操作	3000+提成	外包设计

二、活动方案要像吃鸡空投箱

记得去年国庆期间，大学城的"矩阵空间"搞了个"吃鸡空投补给站"。每天随机时段空投打折券，配合着抖音上网吧空投话题，直接带火了他们新进的粉色电竞椅。这种玩法最关键是要有意外感和传播点。

2.1 三大爆款活动模版

• 时段盲盒：下午2-4点随机时段全场5折
• 成就系统：集齐10次通宵送定制外设
• 社交裂变：组队开黑享阶梯折扣

这里要特别注意成本红线，参考《网吧成本控制规范》建议，淡季活动让利幅度控制在15-20%为宜。像我们给"蓝海网咖"设计的段位挑战赛，通过阶梯奖励设计，实际成本率只增加了8.7%。

三、执行落地比方案更重要

上个月去"星际之门"网吧考察，他们花大价钱请策划公司做的方案，最后因为吧台和网管交接失误，把充值100送50的活动搞成了充50送100。虽然当天人气爆棚，但算下来直接亏了两个月房租。

3.1 执行checklist

• 提前3天全员培训话术
• 活动前夜全设备压力测试
• 准备2套收银系统应急预案
• 安排专职客诉处理员

现在吧台的小李正在调试新装的会员系统，阳光透过玻璃门在地上画出斜斜的格子。外头路过两个学生探头看了看我们刚挂的"暑假充电站"海报，推门问了句："老板，你们这吃鸡挑战赛什么时候开始啊？"