珠宝店全年活动策划案例分享：让你的店铺客流量翻倍

去年夏天，我在老城区的"星辉珠宝"见到店主陈姐。她拿着计算器敲得啪啪响，嘴里念叨着："旺季要来了，得想点新招。"三个月后，她的店铺单日销售额破了开业记录。想知道她怎么做到的吗？往下看就对了。

一、春季焕新：唤醒沉睡客户

三月的阳光刚爬上橱窗，我们给VIP客户寄出了"开春礼盒"。巴掌大的丝绒盒里装着两样东西：

• 免费首饰刻字券 让旧首饰焕发新生
• 神秘扭蛋币 可在店内扭蛋机抽新款试戴资格

活动类型	参与人数	连带销售率	数据来源
刻字服务	327人	68%	《2023珠宝服务白皮书》
扭蛋活动	892人	82%	中国珠宝行业协会

母亲节特别企划

我们提前两周在收银台布置了"记忆墙"，顾客可以写下和妈妈的故事。获得点赞最多的前20条故事，我们派人上门拍摄母女佩戴珠宝的纪念照。这个活动带来的后续效应是——三个月内复购率提升45%。

二、夏季清凉：用体验打败高温

六月的热浪里，我们在门口支起薄荷绿阳伞，推出"冰淇淋珠宝套餐"。买满2999元送哈根达斯券这个常规操作，配上现场珠宝清洗服务才是点睛之笔。很多顾客边吃冰淇淋边看清洗过程，最后多买了条项链配吊坠。

七夕限定玩法

• 提前一个月开通"爱情存钱罐"服务
• 每天存入52元，七夕可兑换520元购物券
• 配套推出只能两人同时打开的爱心锁首饰盒

活动元素	转化率	客单价
存钱罐	73%	4800元
爱心锁礼盒	61%	3200元

三、秋冬暖心：打造仪式感爆棚的消费场景

十月份我们和本地摄影工作室联名，推出"金色年代"怀旧主题展。现场陈列着各个年代的婚嫁首饰，最妙的是设置了老式梳妆台，阿姨们排队体验民国风造型拍摄。这个活动带来的意外收获是——带动了珍珠类商品销量增长120%。

圣诞魔法之夜

提前两周在橱窗布置倒计时礼盒，每天解锁一个惊喜价商品。平安夜当晚的保留节目是"雪球抽奖"——每消费满1000元可扔一次雪球砸奖品墙。有个小伙子为砸中头奖，分三次买了三件首饰凑够抽奖次数。

四、全年彩蛋：把日常变成节日

每个月18号的"会员日"我们这样玩：

• 下午3-5点限定特惠（利用闲时提升坪效）
• 生日会员可任选一件首饰免费佩戴三天
• 开发"珠宝剧本杀"游戏提升停留时间

窗外飘起今年的第一场雪时，陈姐又拿着新方案来找我："明年咱们做个首饰漂流日记怎么样？"玻璃橱窗里，那些静静躺着的珠宝，正在等待下一个温暖故事。