超市结账时送的购物袋 竟然藏着这么多门道？

上周在楼下便利店买牛奶，结账时收银员突然递给我一包湿巾。我正纳闷呢，她笑着说："满38元送的防疫套装，您刚好凑够了。"这让我突然意识到，原来赠品活动早就渗透到生活的每个角落了。

一、那些让人忍不住多买两件的赠品花样

街角奶茶店第二杯半价的招牌总在眼前晃，连小区门口的药店都开始搞"买维生素送泡脚包"。现在的商家啊，可比我们会算账多了。

1. 满额赠品：凑单的推手

记得去年双十一，为了凑够某品牌300元的电动牙刷赠品，我硬是加购了三盒替换刷头。这种"差20元就能得"的魔力，让多少人的购物车平白多出几件商品。

• 服装店常见的"满999送真丝眼罩"
• 母婴店"消费满588任选玩具"
• 家电卖场"买冰箱送电饭煲"

2. 买赠捆绑：让人无法拒绝的套餐

楼下新开的火锅店特别有意思，锅底费直接包含六份小菜。这种"看似免费实则打包"的玩法，既避免了顾客觉得锅底太贵，又保证了客单价。

行业	典型案例	转化率提升
餐饮	点主食送例汤	23%（据《餐饮营销白皮书》）
美妆	买精华送同系列小样	31%复购率提升（艾瑞咨询数据）

二、藏在赠品里的心理学套路

商场化妆品柜台总爱送试用装，这招实在高明。上周我收到某大牌粉底液小样，用着顺手就直接去专柜买了正装。这种先尝后买的招数，比直接打折管用多了。

1. 季节限定款：制造稀缺感

去年中秋节前，某咖啡品牌推出买月饼送桂花拿铁的活动。那杯带着秋日香气的赠饮，让我后来每次路过都忍不住进去买杯咖啡。

2. 跨界联名：1+1>2的魔法

最近很火的便利店联名活动，买泡面送动漫周边卡片。同事为了集齐整套卡片，连续两周午餐都在吃同款泡面。

三、这些赠品陷阱可要当心

小区里经常能看到"充值5000送平衡车"的理发店广告。但上个月突然关门，好多邻居的储值卡都打了水漂。这种高额预存赠品，可得擦亮眼睛看清楚。

• 注意赠品质量三包期限
• 警惕需要额外支付运费的"免费"
• 小心捆绑消费的隐形条款

路过面包店时，看见刚出炉的菠萝包旁边立着"买二送一"的牌子。暖黄的灯光照在酥皮上，空气里都是甜甜的香气。也许这就是赠品活动的魅力，总在不经意间，让人心甘情愿地多带一件回家。