湖南地区加油站选合作伙伴，咱得这么挑

大清早在星沙服务区加油，看见隔壁油站挂出"充值送洗车券"的横幅，老王叼着油枪直摇头："这活动搞了三天就黄了，合作方配送的洗车机压根不认券"。作为湖南地区加油站的市场经理，咱们最怕遇到这种合作方掉链子的糟心事。

一、找对搭档得看硬实力

去年常张高速服务区的案例最有说服力。某知名润滑油品牌在株洲搞促销，结果配送车辆在沪昆高速堵了8小时，司机们围着加油站吵着要补偿。咱们得记住这三个硬指标：

• 地理覆盖要实在：岳阳的洗车服务商说能覆盖长株潭，结果长沙河西的客户得跑到暮云才能用
• 设备得经得起造：去年合作的自动洗车机，在永州冻雨天气里集体
• 客户画像要对口：张家界景区站找的本地特产商户，卖腊肉的遇上自驾游客户倒是挺合适

二、查信用得用土办法

上个月去娄底考察洗车设备供应商，人家办公室墙上挂着2019年"优秀商户"的锦旗，结果在天眼查上看到3条劳务纠纷。咱们得学会这么查底细：

• 看纳税凭证得注意税局自助机打印的原件
• 问同行推荐要具体到"去年双十一他们备货量够不够"
• 查裁判文书网记得用法定代表人名字+公司曾用名组合搜索

三、实战筛选五步走

记得去年给郴州京港澳高速服务区选便利店供应商吗？咱们这么操作的：

1. 初筛38家符合资质的
2. 突击检查仓库发现12家虚报面积
3. 模拟节假日订单压力测试刷掉9家
4. 让现有合作商背调淘汰4家
5. 最后3家进商务谈判

这会儿窗外飘来油炸臭豆腐的香味，想起上周去湘潭考察的那家本地餐饮企业。他们后厨贴着"当日未用完食材处理记录表"，连姜葱蒜都登记得清清楚楚，这种细致劲儿倒是跟咱们加油站的管理风格挺搭。下个月初要去衡阳看几家汽修服务商，得记得带上前台小张，那丫头眼睛毒，上次就是她发现合作方的礼品包装盒上印着竞争对手的logo。